Приложениями для онлайн-знакомств уже никого не удивить. Казалось бы, предложений на этом рынке предостаточно. Но в 2020 году белорусы Матвей Грамович и Вячеслав Калевич решили, что могут изменить этот рынок, предложив пользователям новый формат приложения для знакомств — Zodier. По словам создателей, одно из преимуществ проекта — не нужно скачивать отдельное приложение, он работает через чат-боты популярных соцсетей. Меньше чем за два года в приложении зарегистрировались около 2,6 млн пользователей из разных стран. Стартап фактически перерос в международную компанию Noirix с головным офисом в Лондоне, представительствами в Польше и Беларуси. По данным Forbes, проект привлек 800 тысяч долларов инвестиций. Блог «Отражение» поговорил с Матвеем Грамовичем об идее и реализации проекта, популярности онлайн-знакомств и перспективах этого рынка. Мы перепечатываем этот материал.
— История проекта Zodier — это, как в кино (идея, быстрое развитие и взрыв популярности), или долгий кропотливый труд?
— У нас все про долгий кропотливый труд. До этого у нас был проект в сфере дейтинга (знакомств. — Прим. ред.), который помогал найти компанию для разных мероприятий: поиграть в футбол, выпить кофе, сходить в театр. Мы долго им занимались. И уже на основании этого опыта создавали Zodier. В этот раз мы быстро сделали прототип — буквально за две недели. А потом довольно быстро подняли первый раунд инвестиций. Но на то, чтобы все получилось, потратили три года в этой сфере.
— Программ для онлайн-знакомств в мире немало. Почему вы решили заниматься именно таким проектом?
— Мы видели возможности в этом направлении. Дело в том, что каждые десять лет индустрии меняются. Лидерам дейтинг-индустрии, таким как Tinder, Bumble, около десяти лет. Сейчас самое время меняться, и многие крупные игроки на этом рынке делают ставку на геймификацию, технологии дополненной реальности, метавселенные.
Чуть больше двух лет назад мы сделали ставку на приложения внутри мессенджеров, понимая, что они будут развиваться и их возможности будут увеличиваться. Сейчас видно, что мы идем верным путем. Люди любят оставаться в соцсетях и мессенджерах, к которым они привыкли, они не хотят скачивать дополнительные приложения.
Одно из преимуществ Zodier — отсутствие необходимости скачивать отдельное приложение, проект работает через чат-боты популярных соцсетей. Среди них — Telegram, Instagram, Viber, ВКонтакте, Facebook. Наш журналист протестировал Zodier через Telegram. Для этого достаточно было запустить чат-бот, указать свой пол, город, в котором хочешь найти новые знакомства, прописать по желанию свои интересы. На этом регистрация закончилась. В итоге Zodier выдал одну анкету девушки «с совместимостью по дате рождения в 43%».
— За два года ваше приложение выросло со 100 тысяч пользователей до более чем 2,5 млн. Как думаете, откуда такая популярность?
— Даже не за два года. Около года мы занимались разработкой, и примерно за год мы выросли с чуть более 20 тысяч до 2,6 млн регистраций. Тому есть две причины: мы закупаем аудиторию до 10 раз дешевле, чем конкуренты, и пользователи активно делятся продуктом. Это если смотреть с точки зрения бизнеса. Но с позиции пользователя отличие в том, что его легче установить, пройти регистрацию. Не нужно скачивать мобильное приложение, и самое важное, если обычно ты получаешь мэтч (совпадение. — Прим. ред.), то какое-то время общаешься внутри приложения, а потом переходишь в Instagram или Telegram. В Zodier после мэтча ты сразу общаешься внутри любимого мессенджера.
— Сколько нужно инвестиций для развития подобного проекта?
— В зависимости от стратегии. Нашей стратегией являлся гиперрост, который за прошлый год позволил нам вырасти в 100 раз по количеству регистраций.
Кто-то, наоборот, сразу начинает сводить юнит-экономику и зарабатывать деньги, но лидерами рынка такие продукты обычно не становятся. Инвестиции зависят от амбиций. Мы хотим стать мировым лидером в сфере знакомств для поколения «зумеров», поэтому активно привлекаем новые инвестиции, чтобы расти еще быстрее.
— Получается, онлайн-знакомства остаются актуальными и пользуются спросом?
— Да, конечно. Это постоянно растущий рынок. Он оценивается, по разным данным, от 4 до более чем 7 млрд долларов.
— Как вы относитесь к тому, что вас называют аналогом Tinder?
— Хорошо. Мы очень хотим быть и по оценкам, и по качеству бизнеса похожими на Tinder. Это же классный бизнес. Но мы ориентируемся на другую аудиторию с другим подходом. Это поколение «зумеров», которое, на наш взгляд, недообслужено. Мы таргетируемся на них, и хотим забрать свою долю рынка.
— Вы, очевидно, изучали рынок и пользователей. Кроме того, что это люди до 25 лет (поколение «зумеров»), что можно сказать про них и их интересы?
— Пользователи поколения «зумеров» не хотят скачивать новые мобильные приложения. Они намного сильнее привязаны к соцсетям, чем люди старше 30 лет, готовые для любой задачи устанавливать новое приложение. Поколение «зумеров» лучше оценивает продукт, который не уводит их из соцсетей и мессенджеров.
— Ваше приложение определяет совместимость с помощью специального алгоритма. Что он учитывает?
— Алгоритм достаточно стандартный для дейтинговых сервисов. Раньше у нас была совместимость по дате рождения, сейчас в эту сторону мы пока не развиваемся, а концентрируемся на работе внутри мессенджеров, используя технологии Web View и чат-ботов. Совместимость рассчитывается на основании геолокации, возраста, пола и привлекательности. Есть специальные алгоритмы машинного обучения, которые помогают пользователям выбирать подходящие пары и быстрее получать мэтчи.
— У пользователя есть возможность выйти из круга людей, которых изначально подбирает алгоритм? Условно, человек хочет познакомиться с кем-то не своего возраста, интересов…
— Для этого он может поменять возраст или локацию. Тогда система будет работать, исходя из новых параметров.
— В какой стране больше всего популярен проект? И что можно сказать про белорусский рынок и пользователей?
— У нас огромная аудитория в Азии, в том числе в Индонезии, Малайзии, на Филиппинах. На втором месте — СНГ: Беларусь, Украина, Россия (Украина больше не входит в СНГ. — Прим. ред.).
Белорусские пользователи достаточно активные, они хорошо воспринимают сервис. У нас в Беларуси образовалось много пар, в том числе наши личные знакомые. Есть и те, кто собирается пожениться.
— А вам известна первая свадьба ваших пользователей?
— Про первую не знаем. Но, конечно, мы знаем про свадьбы, которые случились благодаря Zodier.
— Вы лично пользовались вашим приложением?
— Да, у меня было несколько свиданий через Zodier.
— Успешно?
— Относительно (улыбается). Во всяком случае, пока я не женат.
— Как вам кажется, не притупляет ли возможность и доступность онлайн-знакомств умение начинать контактировать с новыми людьми в офлайне?
— Мир сейчас очень быстро меняется и онлайн настолько же реален, насколько и офлайн. На мой взгляд, знакомства оффлайн — это романтично. Но знакомства онлайн позволяют избежать лишнего стресса и еще до встречи узнать побольше о человеке через переписку и информацию в профиле. Именно поэтому рынок онлайн-дейтинга из года в год растет.
