Некоторые белорусы запускают свой бизнес за пределами родной страны. Кому-то дело удается развить, но у некоторых это не получается, и фирму приходится сворачивать. «Зеркало» узнало о неудачах соотечественников, которые пытались раскрутиться в Польше, но у них ничего не вышло. Кто-то из них видит причину произошедшего в недостатке собственных знаний, другие винят внешние обстоятельства — пандемию, войну, инфляцию.
«Пиво распродали, закрылись с минусом»
В Беларуси минчанин Владимир (имена героев статьи измены) занимался «всем понемногу» — имел небольшой бизнес, потом был наемным сотрудником, также помогал людям покупать машины. В 2020 году мужчина поехал в Польшу, в приграничный Белосток. За пару месяцев он намеревался получить вид на жительство. Однако в то время наплыв в Польшу белорусов увеличился, и ожидание ВНЖ затянулось.
Владимир не собирался оставаться жить в Польше, но все пошло по-другому. Деньги на жизнь заканчивались, поэтому минчанин устроился работать в общепит — развозил заказчикам шаурму. Потом они с товарищем спонтанно решили открыть свое дело — магазин разливного пива.
— Поискали информацию в интернете, выяснили, что поляки очень любят пиво, но в городе был только один магазин, где можно купить этот напиток на розлив. Это ж практически нулевая конкуренция, — вспоминает Владимир.
Мужчина говорит, что открыть бизнес оказалось очень легко. На старт они потратили 40 000 злотых (почти 25,5 тыс. рублей. — Здесь и далее переведено по курсу Нацбанка Беларуси на 6 марта), большую часть одолжили у знакомого под небольшой процент. Нашли помещение под магазин в спальном районе с хорошей инфраструктурой, быстро заключили договоры на поставку пива. При этом партнеры решили, что будут работать с польскими пивоварнями.
— Магазин открыли в сентябре 2021 года. За прилавком стояли сами. В ассортименте ориентировались больше на поляков. К пиву продавали закуску — чипсы, сыры. Сушеной рыбы не было, не любят ее местные, для них она воняет и невкусная.
Несколько месяцев партнеры работали практически в ноль, иногда получали небольшую прибыль — около 100 долларов в месяц. К слову, разливное пиво стоило дороже, чем бутылочное из супермаркета.
Несмотря на не очень быстрый старт, в конце 2021 года партнеры решили открыть еще один пивной магазин. Владимир отметил, что если бы они могли заглянуть вперед, предположить, что начнется война в Украине, за ней придет инфляция, то об открытии второй торговой точки они даже речи бы не вели. В начале 2022 года они своими руками делали ремонт в новом помещении под магазин. Собеседник говорит, жалко было бросать начатое на полпути. В мае прошлого года открылась вторая торговая точка.
— Оказалось, поляки не так готовы к кипишу, как белорусы. Наши, несмотря на инфляцию, в магазин приходили. А вот поляки стали намного меньше покупать пива, они туже затянули пояса и на всем экономили. Постоянные клиенты из местных жителей делали покупки в два раза меньше, чем раньше.
Владимир вспоминает, что бывали дни, когда в магазине могли вообще ничего не купить. Это было серьезным ударом по бизнесу, ведь живое пиво надо было реализовать в течение двух недель, оно быстро портилось. Несколько месяцев торговля уходила в минус. В результате партнеры приняли решение закрыть оба магазина.
— Пиво распродали по пять злотых за литр (3,18 рубля. — Прим. ред.). Закрылись с минусом 37 000 злотых (почти 23,6 тыс. рублей. — Прим ред.). Паники, депрессии не было, жаль только потерянного времени и денег. Долги потихоньку закрываем. Человек, который одолжил нам деньги, адекватный, он понимает ситуацию.
Собеседник считает, возможно, дела бы у них пошли лучше, будь у них хороший рекламщик, да и им самим еще нужно многому учиться. Сегодня Владимир занимается продажей легковых машин, но в будущем не исключает, что снова попытается открыть свое дело в Польше.
«Сожалеем, нужно было немного потерпеть»
Раньше Марта работала продавцом-кассиром в магазине секонд-хенда в Минске. В 2017 году вместе с мужем они переехали в Варшаву. В польской столице женщина два года работала управляющей бара, потом у супругов родился ребенок, после чего Марта ушла в декретный отпуск.
— Когда декрет подходил к концу, я думала, куда же пойти работать. Предложила мужу открыть небольшой секонд. Эта работа мне нравилась, я знала, как оценивать бэушную одежду, продавать ее. К тому же я понимала, что на этом можно заработать, — рассказала Марта.
У пары были небольшие накопления, эти деньги вложили в открытие бизнеса. Под магазин арендовали небольшой павильон на районном рынке, сделали там ремонт, купили оборудование и партию одежды. На это ушло около 3500 долларов (около 9,9 тыс. рублей).
В то время муж Марты был в поиске работы, поэтому они нашли компромисс: мужчина дома занимается дочерью, а женщина работает в магазине. По вечерам семья приезжала в павильон, и, пока ребенок спал в коляске, супруги вместе развешивали товар.
— Продвигались мы через интернет: через Facebook запускали рекламу, рассылали посты в местные группы. Фирменные вещи продавали через интернет-платформы — Vinted, Olx. Развесили яркие баннеры вблизи магазинчика. Хорошо сработало сарафанное радио.
Марта говорит, что быстро появились постоянные покупатели. Собеседница считает, что дело шло очень хорошо, «да и в целом ведение бизнеса в Польше проще». Но все изменила пандемия коронавируса.
— До «короны» мы проработали всего полтора месяца. Потом власти ввели ограничения. Помню, люди были в панике, они просто исчезли с улиц, смысла сидеть в магазине не было никакого. Конечно, что-то продавалось через интернет, но этой прибыли было недостаточно для жизни.
Супруги получили помощь для малого бизнеса в связи с коронавирусом. А чуть позже решили, что магазин надо закрыть, а главе семьи устроиться на работу. Они распродали товар, оборудование. Марта говорит, что они не только ничего не потеряли, но и даже получили небольшой плюс по деньгам.
— Сейчас, глядя назад, сожалеем о том, что закрылись. Понимаем, что нужно было немного потерпеть, — признается собеседница.
Сейчас Марта изготавливает торты на заказ, в ближайшее время планирует открыть небольшую кондитерскую. Белоруска говорит, что если бы не увлеклась кондитеркой, то «стопроцентно открыла бы секонд еще раз».
«Поняли, что хорошее из этого вряд ли получится»
Наш соотечественник Денис в Беларуси работал в автомобильной сфере: занимался пассажирскими перевозками, продажей автомобилей, как наемный сотрудник фирмы продавал оптом запчасти. Больших доходов от этой деятельности у Дениса не было, поэтому он решил попытать счастья в Польше. В 2016 году он с приятелем отправился в соседнюю страну, они собирались открыть там магазин автомобильных запчастей.
— Автозапчасти казались перспективным направлением, да и понимание какое-то уже было в этом, — объяснил выбор направления Денис.
Фирму открывать им не пришлось — у напарника она уже была: с историей, адресом и бухгалтером. В польском городе в приграничье партнеры сняли помещение и запустили магазин. Вложений было немного, примерно в две-три тысячи долларов (5,7−8,5 тыс. рублей), их потратили на аренду помещения, мебель, кассу и программы. Склад не понадобился: поставщики предоставляли отсрочки платежей, а сроки доставки давали возможность работать под заказ.
Для продвижения магазина партнеры запустили рекламу в интернете, распечатывали листовки и вкладывали их под «дворники» автомобилей, информацию о торговой точке передавали через сарафанное радио.
— Первые пару месяцев торговля была неважная. Потом потихоньку начали появляться клиенты, некоторые переходили в разряд постоянных. Белорусам было удобно, что узнать цену запчасти и заказать доставку можно было через Viber. Плюс мы говорили на русском языке, что облегчало коммуникацию.
Денис говорит, что за счет продаж получалось закрыть текущие расходы и зарплату. Часть заработанных денег уходила на оплату арендованной квартиры.
— Нам хотелось большего. Для белорусов начали заказывать товары на интернет-площадках Польши, чтобы люди могли вернуть Tax Free. Это выглядело так: человек скидывает нам ссылку на товар в интернете, мы его заказываем и продаем клиенту по цене закупки и доставки плюс наш процент. На таких заказах заработок был небольшой, но заказчиков было много. К сожалению, радовало нас это дело недолго.
Денис говорит, что вскоре произошел «кассовый разрыв»: клиенту деньги по системе Tax Free возвращали после вывоза товара, а фирме деньги приходили только через 60 дней после закрытия отчетного месяца.
Также страдать еще больше начало и направление запчастей, это произошло из-за уменьшения разницы в цене на запчасти в Беларуси и Польше.
— Пару месяцев проработали в режиме нехватки оборота и взяли кредит. Много денег банк не дал, поэтому пришлось занять еще и у знакомых. Еще через пару месяцев поняли, что хорошее из этого вряд ли получится. Поэтому летом, за полгода до начала «короны», мы закрыли магазин. Когда началась пандемия, мы бы, скорее всего, и так закрылись, потому что закрытие границ сильно ударило по фирмам в приграничье.
Дальше Денис и его напарник пошли каждый своей дорогой, долги они разделили пополам. Свою часть наш собеседник вернул банку еще не полностью, осталось примерно 20 000 злотых (около 12,8 тыс. рублей). Он говорит, что ежемесячные платежи в банк небольшие, у него получается их вносить.
Мужчина считает, что они с партнером не смогли развить бизнес из-за совокупности факторов. Вначале они не знали многих моментов, которые усложнят их работу. К тому же были ограничения на ввоз товаров в Беларусь, также на родине появилось много дешевых аналогов из Китая. Этот негативный опыт отбил у белорусов желание заниматься дальше этим делом.
— Помню, человек спрашивал цену на тормозные диски и колодки, сумма выходила около 1000 злотых (примерно 637 рублей. — Прим. ред.) за весь комплект. Он сравнил цену с той, что в Беларуси, — разница всего 20 долларов (около 57 рублей. — Прим. ред.). Возможно, эта цена была на подделку из Китая. А ему, чтобы вывезти этот комплект, надо было два раза поехать, так как он по килограммам за раз не проходил через границу.
Сейчас Денис переключился на другой бизнес — занимается товарами для животных и работает с оптовиками из Беларуси, а в розницу продукцию продает через интернет. Говорит, что запускать новое дело ему было не страшно, да еще и наемным сотрудником становиться не хотелось.
