В минском торговом центре Palazzo недавно открылось новое пространство беларусских дизайнеров — «Fабрика». Мы отправились посмотреть ассортимент, цены и фишки, которые обещали организаторы, а заодно заглянули на две другие локальные площадки, где продают беларусскую одежду. Какую выручку должен генерировать рваный свитер за 400 рублей? Как со спросом? Почему не продают мужское? Пробуем разобраться.
«Fабрика» в ТЦ Palazzo
Первая точка нашего пути — Тимирязева, 74а. Тут на втором этаже не так давно заработало новое пространство. Находится оно на месте бывшего H&M, рядом почти такую же площадь занимает Reserved.
Это мультибрендовый магазин с нетипичным зонированием: у каждого бренда своя отдельная независимая «комнатка» со своими продавцом, кассой и примерочной — внутри уютные пуфики и логотипы на зеркалах.
Свободного места, по ощущениям, много. Проходы широкие, стены светлые, выкладка вещей сохраняет «воздух». В центре зала есть где присесть.
Ассортимент широкий: есть и одежда, и сумки, и белье. Правда, все только женское. По вешалкам легко угадывается сезон: много вечерних нарядов и верхней одежды. Мы прогуливаемся между рядами одежды в обеденное время буднего дня — покупателей в этот момент около пяти: кто-то примеряет теплые пальто, кто-то просто рассматривает товары.
Вот некоторые замеченные цены: пушистая куртка из искусственного меха — 345 рублей, полушубок из искусственного меха — 850, куртка — 450, пальто — 650, маленькое черное платье — 209, платье в пайетки — 230, леопардовый халат — 207.
Сергей, основатель пространства, рассказывает, что у них с супругой есть опыт в фешен-бизнесе, а идею открыть свое модное пространство им подал рынок: заметили, что свободных мест в существующих проектах нет, а спрос есть. Рассматривали разные локации, но поняли, что разместиться вблизи чего-то похожего не будет верной стратегией.
— Сам по себе ТЦ Palazzo выглядит свежо. На наш взгляд, он правильно спроектирован, рядом есть хорошая аудитория из торгового центра «Замок». На весь район Лебяжьего и Тимирязева ничего ближе Galleria нет.
Формат магазина основатели обозначают как shop-in-shop, то есть «магазин в магазине». По словам Сергея, такая концепция должна помочь каждому бренду увеличить продажи: лучше всего ориентироваться в ассортименте будет «свой» консультант.
— Мы понимали: бренду, который, условно говоря, год на рынке, сложно найти инвестиции в районе 30−40 тыс. долларов, чтобы сделать ремонт и зайти в отдельно стоящий магазин «квадратов» на 50−60. Торговые центры тоже не всегда готовы пускать молодые бренды, пусть даже перспективные: у них своя арифметика. Поэтому мы обещали партнерам, что делаем все под ключ. От бренда требуются только классная коллекция, позитивное настроение, хороший консультант и кассовый аппарат.
— То есть аренда для брендов бесплатная?
— Нет, оплата есть. Складывается она из двух переменных: фиксированная арендная плата и маркетинговый сбор в процентах. Но конкретные цифры говорить не совсем корректно: со всеми заключены договоры о неразглашении.
Минимальный порог Сергей все же называет: торговый объект в рамках пространства «Fабрика» стоит от 1300 долларов ежемесячно.
По словам организатора, проект открылся в сжатые сроки: первые переговоры с партнерами были 15 августа этого года, спустя два месяца площадка запустилась в тестовом режиме. После того как на прошлой неделе провели официальное открытие, лист ожидания стал еще внушительнее — сейчас в нем около 80 брендов родом из Беларуси. В месте там не отказывали никому, но, когда выбирали нынешних партнеров, были такие ситуации:
— Мы садились и говорили бренду: у нас есть один-два свободных корнера, давайте с вами считать. Допустим, 1500 долларов стоит корнер, у вас должны работать два консультанта, должны быть налоги. Чтобы ваш бизнес выходил на окупаемость, вам нужно делать, к примеру, 25−30 тыс. долларов выручки. Если у вас сейчас выручка 10 тыс. долларов, скорее всего, вам будет сложно.
Сергей замечает: такой отказ — это не навсегда. Во-первых, бизнесы развиваются, во-вторых, возможно, со временем площадка сможет предложить им услугу формата «взять на реализацию». «Fабрика» на старте заявляла возможность ротации, которая позволит брендам из списка ожидания занять место на площадке. Но это не будет в формате «через полгода всех заменим». По словам Сергея, это техническая возможность: кто-то вырастет, захочет свой монобутик — тогда на его место возьмут кого-то из листа ожидания.
Какие бренды есть в «Faбрике»
AG Green by, Alena Goretskaya, Annso, Clo&More, Ezhevika, Ice Veronika, Krikate, Kravec, Limi, Lovemyrr, LSD Clothing, Max Mironov, Minimal, Opra, Pakaz, Rubinshop, «Сэнс», Swan, Taya, Top Style, Toshe Collection, Twok, Unno, Up2You, Woogee, Zaraza, Zima Loving Life.
В противоположной от входа стороне — общая зона примерочных. Выглядит просторно, тут зеркала и окно в пол, много света и черный пушистый диван. Примерочные такие же, как и у каждого магазина, но без логотипов брендов на зеркалах. Можно взять платья разных брендов и прийти сюда все их мерить. Позже в этой зоне планируют повесить планшеты. По словам Сергея, это должно работать так: допустим, девушке не подошел размер брюк — она через планшет вызывает консультанта нужного бренда, а не одевается и со всеми вещами идет в корнер просить другой размер.
Не выгоднее ли было бы на этой территории разместить еще один бренд? Сергей говорит, что задумка была в другом: организовать удобное место для стилистов и блогеров.
— Мы работаем со стилистами, байерами — у них должно быть место для общения с клиентами. Мы закупили профессиональный свет, будем бесплатно предлагать его тем, кто работает над созданием контента. Кстати, H&M, который был тут до нас, вообще не использовал окно, а естественный свет в зоне примерочных — это уникальная возможность этой локации.
По словам Сергея, окупить вложения в площадку планируют более чем за год, полгода точно закладывают на реинвестиции. Задаем организатору еще один актуальный вопрос: почему нет ничего для мужчин?
— Действительно, мы изначально заявляли, что у нас будет мужской ассортимент, и вели переговоры с брендами Pizhon и Inside, но они не успевали подготовить коллекции в наши короткие сроки. Это не говорит о том, что мы не хотим завести мужской ассортимент, просто на беларусском рынке его не так много: спрос на женский выше.
Trend Park в ТЦ Galleria
Направляемся в следующую точку нашего фешен-маршрута — Победителей, 9. Беларусские бренды собраны на пятом этаже под вывеской Trend Park. Удобнее подниматься не по эскалатору или на центральных лифтах, а на боковых — тогда до дизайнерской одежды будут считаные шаги.
Заметное отличие от предыдущей площадки — темная цветовая гамма. Тут более высокая концентрация вещей на единицу пространства, нет четких границ между разными брендами. С одной стороны, так шопинг ощущается более плавным, с другой — это может быть не совсем удобно людям, которых интересует пара-тройка конкретных марок.
В глубине площадки находятся общие примерочные. Они просторные, с плотными шторами и большими зеркалами. Одежды много — от футболок до шуб. Сумок и бижутерии меньше, но тоже есть.
Эти марки продаются в Trend Park
Annete, Azet, Byckovski, Davidova, Dot Studio, Ezhevika, Ice Veronika, Krikate, Krasa, LSD Clothing, Limi, Lovemyrr, Luck Cherry, Mstefa, Moshe, My Way, O.N.E. Gold, Officelook, Prestige, Swan, Taya, The Look, Toshe, WOF.
Покупателей в будний день примерно столько же, сколько и в «Fабрике». С нами соглашаются поговорить две девушки, Диана и Юлия. У них сегодня нет определенной цели шопинга, но есть надежда: вдруг что-то понравится. Из беларусских дизайнеров в гардеробе Дианы есть вещи марок Nine 22, LSD, Annet, Mstefa, причем последняя находка сейчас прямо на ней — черное пальто из Nine 22 за 600 рублей, купленное неделю назад. Из площадок беларусских дизайнеров девушки чаще всего бывают в пространстве We Are: оно им удобнее в плане расположения, про «Fабрику» слышали, но туда пока не доехали. На вопрос, что беларусские бренды могут улучшить, говорят: лекала, вещи не всегда хорошо садятся, особенно брюки. А в качестве плюса отмечают хороший состав тканей: редко встречаются полиэстер и акрил.
Еще одна покупательница, Надежда, признается, что примерно 80% ее гардероба — от беларусских дизайнеров: «Это интересно, ценник более доступный, классно, модно». Больше всего в ее гардеробе брендов Krikate, Tak Divno, Toshe. Сегодня она зашла в Trend Park посмотреть, что тут появилось нового. Собеседница тоже еще не доехала до «Fабрики» и также предпочитает We Are: «Первый этаж, сразу с парковки поднимаешься — очень удобно».
— Мне кажется, беларусским дизайнерам надо популяризироваться. Почему-то все считают, что Calvin Klein носить круто, а наших дизайнеров — нет. Хочется, чтобы они больше выходили на мировую арену, — считает девушка и также хвалит качество одежды.
Мы продолжаем прогулку по магазину, обращая внимание на ценники. Зимнее пальто формата «пуховик» можно найти за 560 рублей, с платьем получится уложиться в 165−270. Цветные шубы продают по 890 рублей.
На выходе замечаем фишку — ресайклинг-контейнер. В Zara и Pull&Bear ненужные вещи обещают переработать и превратить в новую одежду, здесь дать вторую жизнь старым вещам помогает благотворительный проект KaliLaska.
We Are в ТЦ Dana Mall
Мы приехали на Петра Мстиславца, 9 и отправились искать последнюю локацию. Это оказалось не так просто, пришлось прибегнуть к экрану-навигатору. Пространство We Are находится на первом этаже торгового центра, слева от Zara.
Организация пространства напоминает что-то среднее между «Fабрикой» и Trend Park: территория разделена на корнеры вешалками с одеждой, в каждом свой продавец, общие примерочные есть в противоположной от входа стороне.
Такие бренды можно найти в We Are
Annso, Annete, Azet, Dot Studio, Garsonnier, Inka, Krikate, Kravec, LSD Clothing, Less, Lofman, MIA, Mstefa, Murmur, Nine 22, Rawr, Swan, The Suitter, Time 04:13, Uno Mas Uno, Versia.
Покупателей больше буквально на два человека: возможно, дело в том, что на часах около 18.00.
Присматриваемся к ценникам и замечаем такие варианты: водолазка — 89 рублей, платье — 246, пиджак — 400, куртка — 550. При покупке теплой одежды получится уложиться в такие диапазоны: свитер — 290−420 рублей, осеннее пальто — 610−690, зимнее пальто формата «пуховик» — 650−1300, шапка — 110−215.
По словам Галины, совладелицы бренда Swan, который представлен во всех трех локациях, сравнить их сегодня не представляется возможным, так как «Fабрика» открылась недавно.
— Но формат мультибрендовых площадок для производителей — это прекрасный старт и дальнейшее развитие. Также такие проекты удобны для покупателей: существенно оптимизируют время. Каждая локация уникальна и имеет свою целевую аудиторию и преимущества. Если говорить о трафике покупателей, We Are является лидером. ТЦ Dana Mall аккумулирует высокий уровень органического трафика, также сам проект We Are уделяет достаточно внимания развитию локации и ее популярности. «Fабрика» только стартовала, будем надеяться на высокие показатели.
На вопрос о том, что беларусы сейчас покупают активнее всего, собеседница отвечает, что Swan зарекомендовал себя как костюмный бренд, поэтому их сильные позиции — костюмы, пальто из шерсти и утепленные куртки. Галина замечает, что за последнее время интерес покупателей к беларусским маркам значительно вырос, при этом их уровень шагнул вперед.
— Несмотря на все сложности и факторы рынка, бренды стараются произвести продукт отличного качества, предоставить покупателю высокий уровень сервиса, ориентироваться на клиента. У каждой марки формируется свое комьюнити — это очень ценно и сильно мотивирует совершенствоваться. Есть, конечно, и спорные моменты: необъективные сравнения ценовой политики массмаркета и брендов, но из наблюдений — приверженцев беларусского производителя со временем становится больше. С этим позитивным настроением двигаемся вперед.
Кстати, в числе пространств беларусских дизайнеров скоро будет пополнение: к открытию готовится площадка The Brand на первом этаже ТРЦ «Червенский», что на Маяковского, 6. В списке марок уже есть Davidova Design, Woogee Shop, Toshe Collection и другие. Запустить площадку создатели обещают до конца года.