В 2021 году Виталина лежала на пляже и думала о том, что было бы здорово иметь купальники, которые будут защищать от солнца и обеспечивать ровный загар. Девушка так загорелась этой идеей, что в Берлине запустила свой бренд купальников Amaterasu. Блог «Люди» поговорил с Виталиной о том, каково открывать бизнес в чужой стране, о страхах, рисках и смысле, который девушка вкладывает в свой бренд. Мы перепечатываем этот текст.
«Прямо на пляже начала думать, что нужно что-то сделать»
Основательница бренда купальников Amaterasu Виталина родом из Мозыря. Сейчас ей 29, и на счету белоруски не один переезд. В 14 лет она вместе с мамой перебралась в Минск. Там закончила БГЭУ, но после университета долго искала себя: работала бухгалтером, в недвижимости, администратором в ночном клубе. По-настоящему любимым делом она занялась только шесть лет назад, когда по случайному стечению обстоятельств переехала в Берлин.
— Я познакомилась со своим тогда еще будущим мужем (он украинец, но с детства живет в Германии). Мы поженились через три месяца после знакомства, а потом я осталась жить здесь, в Берлине, — вспоминает она. — Мне повезло с мужем. Я приехала в новую страну, где абсолютно все непривычное, и он сказал: «Занимайся тем, что делает тебя счастливой». Но я люблю зарабатывать деньги, мне нужно движение. Начала изучать макияж, потому что это была моя подработка еще в Минске.
Виталина закончила курсы известной визажистки (а сейчас — политзаключенной) Ольги Томиной и начала брать клиенток в Берлине. Через какое-то время девушка основала свою студию макияжа.
— Но пять лет в этой сфере дают о себе знать. И как бы я не любила работать, мне хотелось двигаться дальше. Да, можно было открывать салон, но я понимала, что это не совсем мое, — рассуждает белоруска. — Хотелось делать что-то полезное для женщин. И тогда как по щелчку пальцев возникла идея с купальниками. Это было летом 2021 года, когда мы с мужем полетели отдыхать в Мексику. Она находится в районе экватора, там очень яркое солнце, и дней пять из десяти я просто провела в номере. Все потому, что буквально через 15 минут на солнце я получила солнечное отравление (солнечное отравление представляет собой сочетание реакции организма на сильный ожог в дополнение к общему обезвоживанию. — Прим. ред.): кожа стала черноватого цвета, ее щипало, опух лоб. Это не описать словами. Но я безумно люблю загорать, и было очень обидно, что не могла лежать на солнце. После этого мы с мамой поехала в Сочи. Там прямо на пляже я начала думать, что нужно создать какую-то ткань, которая будет пропускать солнце, но не даст обгореть. Переварила эту мысль, погуглила — и оказалось, такая ткань уже существует, причем давно. Но брендов, которые ей занимаются, очень мало.
«Могла все бросить, но пошла ва-банк»
Осенью 2021 года Виталина начала действовать, быстро нашла производителя специальной ткани. Но первое время ей было страшно делать все это одной: казалось, что может не справиться и нужны «более талантливые люди». Изначально белоруска хотела открыть производство в Минске, рассчитала все (от налогов до швей и структуры) и предложила подруге партнерство.
— Не знаю, как поборола свой страх, но связалась с поставщиком из Нидерландов. Мы очень мило болтали, он мне все рассказал про ткань, как она действует, — вспоминает белоруска. — И я загорелась этой идеей. Но подруга говорила, что лучше делать купальники из обычной лайкры, но стильные, потому что в Минске такого не найти. Правда, потом оказалось, что подруга не была готова что-то делать. И я вернулась к тому, чего требовала моя душа: купальники, которые пропускают загар.
Продолжая работать визажисткой, с начала 2022 года Виталина стала вникать в новую сферу, закончила курсы по бизнесу, проанализировала конкурентов. В процессе выяснила, что можно пересчитать по пальцам бренды, которые работают с подобной тканью. У каждого своя тематика, свои лекала и стиль. Но в Германии такого еще не было, и девушку это вдохновило: она нашла непаханое поле.
— Бывало, что я вставала ночью, открывала свой блокнот и записывала, что мне нужно. Каждый день у меня возникали новые идеи. И когда мозг кипит от мыслей и творчества, ты не можешь просто пойти спать. Поэтому важно иметь свое дело и верить в свою идею, — описывает она то состояние.
В то же время Виталина искала команду. Она уверена: если дело действительно «твое», то все будет идти в руки: и поставщики, и идеи, и люди. Правда, не все шло гладко. Например, долго не получалось найти швею, и в какой-то момент девушка уже была в отчаянии, потому что не хотела везти производство в другую страну. Но подходящий специалист все же нашелся. Девушка живет в Кракове, и при встрече Виталина поняла, что та сделает все в лучшем виде.
Сейчас в создании бренда Amaterasu участвуют швея, технолог, дизайнер, фирма, которая делает печать на ткани, поставщики ткани и фурнитуры, эсэмэмщица и помощница Виталины Татьяна.
— Самым сложным было начало, когда ты еще не веришь в себя. Думаешь: вот если я сейчас вложу свои сбережения, а дело не выгорит? А что, если я одна не справлюсь? — описывает девушка свои страхи в прошлом. — Когда позвала свою подругу, а она просто не захотела в этом участвовать, я могла все это бросить. Тогда еще не вложила в проект деньги, у меня были только связи и ссылки в интернете. Но я поборола этот момент и просто пошла ва-банк. У меня была внутренняя уверенность, что все получится. И даже если выйду в ноль, это будет прекрасно. Я просто хотела сделать достойный продукт.
Бренд купальников Виталина запустила сама, за свои деньги — для нее это принципиальный момент. По оценкам собеседницы, на все ей понадобилось около 15 тысяч евро. Часть средств — это накопления, остальное несколько месяцев откладывала с заработка на курсах макияжа. Правда, белоруска уточняет: во многом помог и муж, который очень поддержал в тот момент.
«Я поняла, что нам нужно просто найти своих клиентов»
Процесс создания купальников оказался длиннее, чем думала Виталина. Сначала очень долго создавали дизайн, потому что процесс был «безумно сложным». Потом печатали принт на ткани, после швея создавала модели. В итоге купальники были готовы только в августе 2022-го. Но здесь появилась новая проблема: купальники — сезонный бизнес. Запускать продажи, когда многие возвращаются из отпусков, было нелогично.
— Мой поставщик посоветовал подождать до следующего сезона. Плюс перед продажей нужно было подготовить гигиенические наклейки, расфасовать все — еще ушло бы время. Так мы решили отложить запуск на будущий год, — объясняет Виталина.
А через некоторое время к бренду купальников добавился еще один «проект»: девушка забеременела. Так запуск аккаунта в Instagram и сайта Amaterasu как раз совпал с ее родами.
Именно поэтому, шутит она, в тот момент совсем не переживала — был еще один важный процесс. Беременность и роды вынудили Виталину учиться делегировать. Хотя она признается, что раньше делала все сама. Сейчас же приходится полагаться на свою команду, потому что хочет полноценно вовлекаться в материнство. Но полностью от дел не отходит: компьютер и телефон всегда под рукой.
— Мы уже сделали место в Берлине, где можно примерять купальники. Это небольшой кабинет, где мы поставили полочки, специальную ширму, — рассказывает она про импровизированный шоурум. — При первой покупке я сама не присутствовала. Клиенткой была девушка из Польши, она нас нашла сама, быстро назначила встречу, пришла, померила и взяла купальник. Ощущения были классные! Я бы выпила, если бы не была в декрете (смеется). Было очень приятно, что она радовалась покупке. И я поняла, что нам нужно просто найти своих клиентов. Они ведь не лежат на поверхности. Сейчас мы постепенно наращиваем аудиторию. Уже начинается лето, люди интересуются, приходят. Поэтому мы ждем активного роста продаж чуть ближе к самым жарким месяцам. У нас пока не совсем большой выбор, но мы хотим приступить к созданию новой коллекции. Это проще, потому что уже знаешь, где заказывать, кто будет шить, кто будет делать лекала, где брать фурнитуру. Осталось определиться с дизайном и решить технические вопросы.
О прибыли и тем более окупаемости говорить пока рано, уверена Виталина. Вырученные деньги идут на рекламу, закупку недостающих вещей. Прогнозировать заработок пока сложно, но в том, что он будет, белоруска не сомневается. И верит, что ее бизнес будет достаточно популярным, главное — донести его полезность до других.
«Каждый купальник говорит о совокупности различных качеств»
Кажется, что о своих купальниках и их уникальности Виталина может рассказывать с горящими глазами очень долго. Начинает с особенностей ткани. Деталей, признается, не знает: технология производства материала запатентована, и выяснить их невозможно. Но принцип работы материала девушка понимает достаточно подробно.
— Если вы просто посмотрите на ткань, наверное, не поймете, в чем ее особенность. Она состоит на 81% из специального полиэстера и на 19% из лайкры. В ткани есть микродырочки, сквозь которые проходит часть лучей, которые дают загар. А вредное излучение она не пропускает, то есть сгореть в этой ткани невозможно. В закрытом купальнике загар ложится равномерно и на открытых участках, и под купальником (на ноги все равно нужно наносить SPF). А вот что касается открытого, шлейки сделаны в три слоя, и солнце не может пройти через них так легко, поэтому их нужно немножко двигать, — объясняет создательница бренда. — Ткань дышит, очень быстро сохнет. К тому же готовый купальник немного моделирует фигуру. Сама ткань очень приятная, и закрытые купальники можно носить не только на пляже, а в качестве боди с шортами, с юбками. Эта ткань не липнет, как обычная лайкра, нет ощущения прелости.
Что касается самого загара, то его насыщенность можно регулировать: чем плотнее ткань лежит к коже, тем темнее будет ее цвет. Поэтому Виталина советует учитывать это и не бояться брать размер побольше. Дизайн у купальников необычный, с японскими мотивами. Девушка объясняет: все дело в том, что и она, и супруг очень любят историю и культуру этой страны.
— Мы даже хотели посетить Японию, но у нас так и не получилось из-за коронавируса, — говорит она и добавляет, что и само название бренда связано с японской культурой. — Аматэрасу — это богиня Солнца в японской мифологии. Однажды она поссорилась со своим братом, заперлась в пещере, и во всем мире наступила тьма. И люди, чтобы выманить ее, отправили посланников. Те говорили, что нашли еще более красивую богиню, чем она. Тогда Аматэрасу стало любопытно, кто же это. Она начала выходить, а ей показали зеркало, где она увидела свое отражение. Тогда Аматэрасу засветила на весь мир, а люди быстро закрыли камнем вход в пещеру, чтобы богиня не успела туда вернуться. Это история о красоте женского тела, женской внешности и солнца, поэтому имя Аматэрасу показалось мне лучшим названием для моего бренда.
Иллюстрации для купальников Виталина создавала вместе с дизайнером: описывала ей то, что хочет видеть, а та отрисовывала. Здесь девушка ориентировалась на любимое японское искусство.
— Я вдохновлялась ирэдзуми, это достаточно старый и очень известный стиль японской татуировки. Его до сих пор делают якудза (это японская мафия). Суть ирэдзуми в том, чтобы ее не видели, но это очень красочные, массивные татуировки. Мне понравилось изображение дракона. И в каждый купальник мы добавляли определенные элементы: где-то сакура, где-то хризантема, по мифологии все это имеет значение. Так что все они говорят о совокупности различных качеств. И мне бы хотелось, чтобы женщины выбирали купальник не только по цвету, но и по смыслу, — признается Виталина. — Один говорит о благородстве, красоте и очаровании, другой — о таинственности, глубоком внутреннем мире. Два купальника мы сделали с драконом, а на третьем изобразили богиню Аматэрасу с зеркалом. В этом дизайне использовано направление ukiyo-e. Это такой вид японского искусства, который был популярен в XIX веке. В нем написаны многие старинные картины, и я просто ими восхищаюсь. А для открытых купальников мы использовали японские орнаменты.
— Могу сказать, что даже если бы я не продала ни один купальник, не расстроилась бы. Потому что я их люблю всей своей душой и верю в этот продукт. Я бы сама у себя его точно купила, — делится девушка. — Мне он помогает, значит, может помочь и другим людям. К тому же наши купальники — это красиво, эстетично, женственно.
«Вживую люди восхищаются больше, чем в интернете»
Виталина вспоминает, что сильно поддержали ее бизнес друзья и родные: писали комментарии, заказывали для близких. Откликнулась даже свекровь девушки: «А как заказать?» Девушка признается: для не такая реакция очень важна.
— Вживую люди восхищаются больше, чем в интернете, потому что картинка не передает все. Мне нравится, когда я даю знакомым потрогать купальник, а они говорят: «Мы даже не представляли, насколько это приятно на ощупь, насколько это красиво». Я отдельно заказывала фурнитуру, пуговички, сделала льняной мешочек с нашим лого, специальную карточку из красивой бумаги, где написана вся техническая информация. Я всю душу в это вложила — ну как оно может быть плохо! Но благодаря поддержке друзей начинаешь верить в себя и хочется двигаться дальше, — рассказывает она. — А муж даже купил мой купальник для меня (смеется). У меня есть тестовые варианты, но он мне купил уже готовый, Татьяна помогла. Заказал и принес домой — это было очень мило. Он поддерживает меня во всем, мой бизнес и любое начинание.
Сейчас вместе с командой Виталина старается находить все больше новых клиентов. Тем более что подобного бизнеса в Германии нет, поэтому идею нужно продвигать с нуля. И своей задачей она видит «сделать это красиво».
— Своими купальниками я довольна, но всегда есть куда совершенствоваться. Планы на будущее большие, — рассказывает она. — Например, я очень хочу сделать что-то с белорусскими мотивами, с орнаментом. Но дело в том, что купальник должен быть достаточно темный, чтобы он не просвечивался. Но так как мне очень хочется, мы все же разрабатываем эту идею. А еще думаю делать больше девичьего, более простого, даже просто с сердечками. Но не хочется изменять бренду и себе, потому что все-таки у нас есть японское направление. Поэтому я думаю, что часть новых купальников будет с элементами ирэдзуми и ukiyo-e, а часть мы сделаем с более простыми дизайнами, с белорусским орнаментом или просто популярными значками. Очень хотелось бы успеть к этому сезону, но мы только начали. Надеюсь, что во второй половине лета будет продолжение.
Читайте также
